????“我需要你幫我策劃一下，我們這家企業(yè)生產(chǎn)什么產(chǎn)品才是最合適的?！瘪T嘯辰說(shuō)道。
????在德國(guó)的時(shí)候，馮嘯辰向晏樂琴、馮華說(shuō)起過(guò)企業(yè)的定位，他準(zhǔn)備從機(jī)械基礎(chǔ)件入手，逐步培育實(shí)力，最終在市場(chǎng)上占據(jù)一席之地。
????所謂基礎(chǔ)件，涉及的范圍很廣泛，包括軸承、齒輪和傳動(dòng)裝置、液壓元件、氣動(dòng)元件、密封件、鏈傳動(dòng)系統(tǒng)、聯(lián)軸器、制動(dòng)器、離合器、堅(jiān)固件、彈簧、粉末冶金零件、模具等等，每一項(xiàng)又可以展開成一個(gè)漫長(zhǎng)的目錄。做基礎(chǔ)件的企業(yè)可以小到只有一兩臺(tái)機(jī)床，也可以大到資產(chǎn)上百億，有些企業(yè)專注于做某一個(gè)方面，有些企業(yè)則是跨領(lǐng)域大小通吃?？傊龌A(chǔ)件是靈活性非常強(qiáng)的一個(gè)方向，很適合馮嘯辰這種白手起家的創(chuàng)業(yè)者。
????但也就是因?yàn)殪`活性強(qiáng)，所以很容易出現(xiàn)所謂的選擇困難。以馮嘯辰的先知先覺，他可以列出100種值得去做的基礎(chǔ)件，其中有相當(dāng)一部分他知道技術(shù)訣竅，能夠比別人少走許多彎路，輕而易舉地進(jìn)入這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的前列?？蓡栴}在于，他不可能一開始就把這100個(gè)方向都占領(lǐng)住，無(wú)論是資金、技術(shù)實(shí)力還是經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，都不允許他遍地開花。他必須要確定一個(gè)合理的進(jìn)入順序，一個(gè)產(chǎn)品一個(gè)產(chǎn)品地吃下去，直到成長(zhǎng)成為一個(gè)真正的巨人。
????那么，從哪入手呢？
????這個(gè)問題，馮嘯辰自己回答不了。對(duì)于當(dāng)前的裝備市場(chǎng)，他的了解還非常有限，幾十年后的知識(shí)不足以為他提供啟示。于是，他想到了向王偉龍求助，這位仁兄是搞技術(shù)出身，在原來(lái)的企業(yè)里又搞過(guò)前沿裝備，見識(shí)肯定比馮嘯辰要廣得多。他需要王偉龍幫他確定哪些基礎(chǔ)件是國(guó)內(nèi)目前最急需而又無(wú)法自己提供的，馮嘯辰從這樣的產(chǎn)品入手，既能夠解決產(chǎn)品銷路的問題，又可以憑借這種雪中送炭的行為與裝備企業(yè)建立起良好的合作關(guān)系。
????“原來(lái)你打著這樣的主意呢。”
????王偉龍聽馮嘯辰解釋完自己的想法，不禁笑了起來(lái)。這一回，他相信馮嘯辰向他求助是真誠(chéng)的，因?yàn)樗雷约涸谶@方面的確有馮嘯辰所不具有的優(yōu)勢(shì)。
????“你這話還真說(shuō)對(duì)了?！蓖鮽埖靡獾卣f(shuō)道，“當(dāng)初我在羅冶搞120噸電動(dòng)輪自卸車，為了配齊車上那些基礎(chǔ)件，全國(guó)哪個(gè)省我沒跑過(guò)？記得當(dāng)時(shí)為了找一個(gè)關(guān)節(jié)軸承，我?guī)е少?gòu)員跑了十幾家軸承廠，最后還是經(jīng)人介紹，在閩江省一家縣屬的軸承廠里找到了。那一個(gè)軸承也就是幾十塊錢吧，我們的差旅費(fèi)花了好幾千?！?br/>
????類似這樣的故事，王偉龍過(guò)去也曾向馮嘯辰講起過(guò)。他原來(lái)所在的企業(yè)名叫中原省羅丘冶金機(jī)械廠，他曾在廠里主持著一個(gè)國(guó)家級(jí)的裝備研發(fā)項(xiàng)目，那就是礦用的120噸電動(dòng)輪自卸車。目前這款自卸車的樣車已經(jīng)下線，正在到處找礦山做工業(yè)實(shí)驗(yàn)。制造這輛自卸車需要用到幾萬(wàn)個(gè)零件，其中相當(dāng)一部分是他們過(guò)去沒有用過(guò)的零件，有些需要自行設(shè)計(jì)制造，有些則需要到外企業(yè)去采購(gòu)。
????在王偉龍以往的講述中，幾乎每一個(gè)配件的采購(gòu)都能拍一部驚心動(dòng)魄的電影。技術(shù)員和采購(gòu)員們跋山涉水，睡大通鋪，啃冷饅頭，克服了無(wú)數(shù)艱難險(xiǎn)阻，其目的不過(guò)就是要找到一個(gè)合用的軸承，甚至只是一枚高強(qiáng)度的特制螺釘。
????“那咱們就這樣說(shuō)定了?！瘪T嘯辰道，“我聘你當(dāng)企業(yè)的營(yíng)銷顧問，你要做的事情很簡(jiǎn)單，就是追蹤國(guó)內(nèi)基礎(chǔ)件需求的動(dòng)態(tài)，及時(shí)向企業(yè)提供產(chǎn)品信息?！?br/>
????“好大的口氣?！蓖鮽埿Φ?，“小馮，聽你的意思，只要是市面上缺少的東西，你們就能生產(chǎn)出來(lái)？”
????馮嘯辰道：“當(dāng)然不是，術(shù)業(yè)有專攻，我們肯定是先專注于少數(shù)領(lǐng)域的。不過(guò)，這并不妨礙我們把市場(chǎng)上急需的產(chǎn)品作為攻關(guān)方向啊?！?br/>
????王偉龍點(diǎn)了點(diǎn)頭，道：“我現(xiàn)在明白了，為什么你想要有企業(yè)的主導(dǎo)權(quán)。換成咱們傳統(tǒng)的企業(yè)，才不會(huì)有開發(fā)新產(chǎn)品的想法呢。對(duì)了，在這方面，老程的經(jīng)驗(yàn)也不少，你也可以請(qǐng)教一下他的。”
????馮嘯辰點(diǎn)點(diǎn)頭道：“程哥那邊，我也會(huì)找他談。咱們冶金局有那么幾位能干的人，我都會(huì)聯(lián)系的，至于那些只會(huì)放嘴炮的，我可就沒興趣了。”
????這件事就這樣說(shuō)定了。王偉龍答應(yīng)春節(jié)回中原省的時(shí)候，幫馮嘯辰聯(lián)系一下有興趣去南江工作的退休人員，并信誓旦旦地保證說(shuō)他推薦的人一定都是出類拔萃的，不會(huì)讓馮嘯辰失望。王偉龍同時(shí)也表示會(huì)替馮嘯辰關(guān)注一下基礎(chǔ)件方面的信息，給馮嘯辰當(dāng)好這個(gè)顧問。