在最初的慌亂之后，老姜迅速穩(wěn)住陣腳，召開(kāi)研發(fā)、銷售、生產(chǎn)各部門(mén)頭腦商談，很快制定出針對(duì)性的策略：
　　一、萬(wàn)燕vcd全面降價(jià)，由原先的5500調(diào)整為3200，降價(jià)幅度超過(guò)40%；
　　二、銷售部門(mén)著手安排，對(duì)銷售商進(jìn)行補(bǔ)貼，差價(jià)折合成提貨款，這樣萬(wàn)燕既不需要出現(xiàn)金，又可以加大出貨填充市場(chǎng)。
　　三、研發(fā)部門(mén)加快對(duì)新款cvd的測(cè)試，并聘請(qǐng)專業(yè)工業(yè)美術(shù)設(shè)計(jì)，對(duì)cvd的外觀進(jìn)行重新設(shè)計(jì)，并著手進(jìn)行量產(chǎn)化準(zhǔn)備。
　　四、宣傳部分盡快制定宣傳方案，萬(wàn)燕決定借貸2000萬(wàn)元，用于cvd發(fā)布的全國(guó)宣傳。
　　就在萬(wàn)燕準(zhǔn)備大干一場(chǎng)時(shí)，來(lái)自ibm的一記悶棍，差點(diǎn)將老姜打暈。
　　元月十七日，ibm中國(guó)區(qū)發(fā)出公司函，提出因產(chǎn)能原因，從下個(gè)月開(kāi)始，將原本合約中每個(gè)月提供至少三萬(wàn)片解碼芯片，改每個(gè)月五千片，ibm表示對(duì)此非常抱歉，愿意對(duì)違約責(zé)任進(jìn)行賠償。
　　老姜長(zhǎng)嘆一聲，真是福無(wú)雙至，禍不單行！
　　王岸然接到消息時(shí)，是在火車上，老姜打的電話。
　　“岸然，現(xiàn)在該怎么辦？”
　　王岸然感覺(jué)有點(diǎn)意外，他在ibm公司呆過(guò)，熟知ibm的歷史，在1992年，ibm公司的微機(jī)、小型機(jī)首次出現(xiàn)虧損。
　　按道理講，這個(gè)時(shí)候應(yīng)該不會(huì)放過(guò)這個(gè)大單子，畢竟每個(gè)月三萬(wàn)片，涉及的金額有上千萬(wàn)，這一年下來(lái)，也可以給ibm帶來(lái)不少的利潤(rùn)，其中一定有什么變故。
　　不過(guò)這樣的事，ibm沒(méi)少做過(guò)，當(dāng)初科院研究數(shù)據(jù)處理中心，擬采用的ibmpower芯片，結(jié)果協(xié)議都簽訂好了，ibm突然決定不供貨，原因和這次離奇的一致，就是產(chǎn)能不足。
　　以至于科院不得不啟用替代方案，采用intel安騰處理器。
　　這種卡脖子的事，在商業(yè)上太常見(jiàn)了，所以大公司都有專門(mén)的人研究供應(yīng)鏈的安全。
　　現(xiàn)在萬(wàn)燕被卡脖子了，作為萬(wàn)燕的大股東之一，王安然只有一個(gè)字，不服就干。
　　“姜總，我有幾點(diǎn)看法，首先，派人到ibm中華區(qū)總部，落實(shí)違約金事宜，爭(zhēng)取兩千萬(wàn)盡快到賬。
　　第二，找人在媒體上披露，就說(shuō)ibm故意進(jìn)行商業(yè)壟斷，和小鬼子一起，惡意商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，反正怎么狠怎么來(lái)，搞臭他！
　　第三，盡快組織cvd生產(chǎn)，控制成本，鋪貨，將vcd價(jià)格砸穿，誰(shuí)也別想在vcd上賺錢(qián)，讓大家一聽(tīng)到vcd，就知道低端貨，上不了臺(tái)面?！?br/>　　老姜一聽(tīng)肅穆，狠。
　　“岸然，這就是田忌賽馬吧，拿我們的低端貨拉下他們的高端貨，而我們的高端貨就可以獨(dú)占市場(chǎng)。只是，這么抹黑ibm，真的好嗎？會(huì)不會(huì)惹麻煩！”
　　王岸然心道，你老姜在商業(yè)上也是嫩了些，ibm這次反水，不給他點(diǎn)教訓(xùn)怎么行。
　　“姜總，都是匿名的，你怕什么，就算找到萬(wàn)燕，這不還有律師嘛！這個(gè)可是跟行業(yè)巨頭ibm打官司，最好打個(gè)十年八載的，萬(wàn)燕的廣告費(fèi)都省了。”
　　額，還能這么玩，姜萬(wàn)勐想了一會(huì)，又問(wèn)道：“那已經(jīng)提貨的商家怎么辦，vcd降價(jià)這么多，肯定會(huì)惹來(lái)他們的不滿，萬(wàn)燕在渠道上會(huì)很被動(dòng)?！?br/>