第二天，吳志航等人也沒有再出去旅游，而是待在酒店，做一些談判前的準(zhǔn)備工作。
　　第三天，上午九點(diǎn)，北極星和飛利浦之間關(guān)于光盤驅(qū)動(dòng)器的談判正式開始，地點(diǎn)就在飛利浦總部辦公樓的一間會(huì)議室中。兩家企業(yè)手里都有對(duì)方需要的東西，北極星想要飛利浦手里的小型鐳射光碟專利授權(quán)，最好是專利共享，而飛利浦則是想要共享北極星手里的光盤驅(qū)動(dòng)器相關(guān)專利。合作的基礎(chǔ)有了，雙方需要爭執(zhí)的無非是彼此利益的分配問題。
　　不管是吳志航，還是飛利浦公司的高層，都能看到光盤和光驅(qū)系列產(chǎn)品在將來的巨大市場潛力，他們都想把更大的一塊利益劃拉到自己碗里來，這就造成了開始幾天，談判的進(jìn)度非常的緩慢。雙方圍繞著是專利授權(quán)，還是專利共享，如果是專利共享，那進(jìn)行二次授權(quán)獲得的收入又該如何分配，這些核心問題上爭了個(gè)面紅耳赤。
　　眼見雙方的分歧比較大，再爭執(zhí)下去，也很難談出一個(gè)結(jié)果來，吳志航干脆提出一個(gè)折中方案來，
　　“休伯特總裁，咱們?cè)龠@么談下去，也很難在利益分配方案上達(dá)成一致。要我說，咱們專利共享之后，如果對(duì)外二次授權(quán)收取的費(fèi)用也不必談什么分配了，哪家公司授權(quán)出去的，收到的錢就全部歸哪家公司好了，這樣多直接干脆。至于賣出去多少產(chǎn)品，收到多少授權(quán)費(fèi)，賺多還是賺少，就看大家各自的本事了?！?br/>　　吳志航提出的這個(gè)方案大家先前都沒考慮過，雙方團(tuán)隊(duì)成員就這個(gè)方案熱烈的討論了起來。方案是吳志航提出來的，北極星方面當(dāng)然不會(huì)有人站出來反對(duì)。飛利浦一方的人經(jīng)過討論以后，也覺得這個(gè)方案可行。他們飛利浦可是排名世界前列的老牌電子巨頭，深耕歐美市場幾十年，掌握的資源和人脈，絕對(duì)不是剛剛成立幾個(gè)月的北極星公司能夠相比的。進(jìn)行專利共享之后，飛利浦肯定能在光盤和光驅(qū)產(chǎn)品銷量，對(duì)外授權(quán)收取到的費(fèi)用兩方面，碾壓北極星，攫取到絕大部分的利益。
　　商討了近半個(gè)小時(shí)，最終道爾-休伯特站起來，代表飛利浦說道：“吳總提出來的這個(gè)方案，我們飛利浦方面基本同意。但有個(gè)條件，你們北極星必須答應(yīng)，那就是光盤和光驅(qū)產(chǎn)品的售價(jià)，必須雙方協(xié)商，不能惡意壓低售價(jià)，進(jìn)行惡性競爭。對(duì)外進(jìn)行二次授權(quán)，也同樣需要雙方協(xié)商出一個(gè)統(tǒng)一的價(jià)格來，不能壓低價(jià)格，搶奪廠商?！?br/>　　吳志航也站起身，微笑著說道：“那是當(dāng)然，就算你們不提，我們北極星也會(huì)要求在簽署的合約上，加上這些限制條件的。畢竟誰都跟錢沒仇，咱們兩家要是相互間打起了價(jià)格戰(zhàn)，最終受到損失的，不還是咱們自己?！?br/>　　到此，雙方的談判也就算是基本結(jié)束了，不過飛利浦方面的權(quán)利結(jié)構(gòu)很復(fù)雜，不是道爾-休伯特這個(gè)副總裁點(diǎn)頭，方案就能馬上通過的。道爾-休伯特還要將今天的談判結(jié)果提交給董事會(huì)審核，只有超過半數(shù)的股東投票通過之后，飛利浦才能和北極星方面簽署最終的合約。不過今天的談判結(jié)果對(duì)飛利浦非常有利，在董事會(huì)上全票通過的可能性很大。