“這些年輕人有一個(gè)共同特點(diǎn)，那就是沒(méi)有多少錢(qián)，讓他們?yōu)榱寺?tīng)音樂(lè)，花費(fèi)八百多港幣購(gòu)買(mǎi)金屬隨身聽(tīng)，那不太現(xiàn)實(shí)。
　　其實(shí)這一個(gè)月，從北極星專(zhuān)賣(mài)店賣(mài)出去的金屬隨身聽(tīng)還不到一千臺(tái)，其余賣(mài)掉的六萬(wàn)臺(tái)，是方向文方老板批發(fā)走的，據(jù)說(shuō)是賣(mài)去島國(guó)了，聽(tīng)說(shuō)賣(mài)的還不錯(cuò)。在我想來(lái)，島國(guó)是發(fā)達(dá)國(guó)家，國(guó)民收入比香港要高的多，或許他們那的年輕人能消費(fèi)的起金屬隨身聽(tīng)。”
　　吳志航皺著眉頭，思索良久才說(shuō)道：“如此說(shuō)來(lái)，金屬隨身聽(tīng)滯銷(xiāo)的原因是售價(jià)太高？”
　　魯有財(cái)點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)道：“在我來(lái)看，確實(shí)如此。我建議將金屬隨身聽(tīng)的價(jià)格下調(diào)，調(diào)整到500港幣一臺(tái)或者更低，如此銷(xiāo)量才能好起來(lái)?！?br/>　　這時(shí)法務(wù)部長(zhǎng)杜蘭站起身，說(shuō)道：“我有不同意見(jiàn)，我認(rèn)為金屬隨身聽(tīng)滯銷(xiāo)，不是價(jià)格太高，而是沒(méi)找準(zhǔn)銷(xiāo)售對(duì)象?！?br/>　　吳志航本就不想給金屬隨身聽(tīng)降價(jià)，在他的規(guī)劃中，北極星隨聲聽(tīng)工廠的兩種產(chǎn)品中，普通隨身聽(tīng)是走量產(chǎn)品，滿(mǎn)足普通大眾的。而金屬隨身聽(tīng)則是主打高端，賣(mài)給那些音樂(lè)發(fā)燒友的。一旦北極星品牌的金屬隨身聽(tīng)在音樂(lè)發(fā)燒友中打出了名聲，能有效提升北極星品牌價(jià)值，樹(shù)立起北極星的高端產(chǎn)品形象。
　　現(xiàn)在聽(tīng)到杜蘭說(shuō)的話(huà)，吳志航不由認(rèn)同的點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)道：“我也這么覺(jué)得，杜部長(zhǎng)說(shuō)說(shuō)你的看法，要如何才能打開(kāi)金屬隨身聽(tīng)的銷(xiāo)路？”
　　杜蘭整理一下思路，繼續(xù)說(shuō)道：“其實(shí)咱們將金屬隨身聽(tīng)放在北極星專(zhuān)賣(mài)店出售，本身就是錯(cuò)誤的。北極星專(zhuān)賣(mài)店位于什么地方，鴨寮街。而眾所周知的是，鴨寮街是便宜貨和二手貨的集散地，在那里出入的大多是一些收入比較低的香港普通民眾，真正的有錢(qián)人，是不會(huì)去那里逛街的。
　　在我想來(lái)，金屬隨身聽(tīng)想要在香港打開(kāi)市場(chǎng)，就要做到兩點(diǎn)，一個(gè)是打出名氣，另一個(gè)是找對(duì)銷(xiāo)售地點(diǎn)。打響名氣這方面，打廣告就是很好的方法，咱們北極星電子表的電視廣告就很有創(chuàng)意，也起到了很好的效果，極大的促進(jìn)了電子表的銷(xiāo)售。金屬隨身聽(tīng)也完全可以照搬電子表的套路，在電視臺(tái)，熱門(mén)報(bào)刊雜志，甚至是路邊廣告牌、巴士車(chē)身上打廣告。
　　至于金屬隨身聽(tīng)的銷(xiāo)售地點(diǎn)，我認(rèn)為，最好能入駐香港各大高級(jí)購(gòu)物商場(chǎng)，甚至在彌敦道或皇后大道上開(kāi)設(shè)咱們北極星的旗艦店，進(jìn)一步抬升北極星在香港市民心中的定位?！?br/>　　“啪啪啪”
　　吳志航帶頭給杜蘭送上掌聲，其他人也很快跟著鼓起掌來(lái)。待掌聲稍歇，吳志航贊賞道：“杜部長(zhǎng)真是見(jiàn)多識(shí)廣，多才多藝，即使不當(dāng)法務(wù)部長(zhǎng)，當(dāng)個(gè)營(yíng)銷(xiāo)部長(zhǎng)，也非常的稱(chēng)職。”
　　杜蘭被大家的掌聲弄得頗有些難為情，謙虛的說(shuō)道：“我可沒(méi)那么厲害，只是平時(shí)逛街逛的比較多，看習(xí)慣了高級(jí)商場(chǎng)里那些售價(jià)動(dòng)不動(dòng)破萬(wàn)的國(guó)外奢侈產(chǎn)品。再對(duì)比一下咱們的金屬隨身聽(tīng)，發(fā)現(xiàn)咱們的產(chǎn)品也非常優(yōu)秀，為很么就不能賣(mài)高價(jià)呢。以上只是我的一點(diǎn)個(gè)人想法，能不能成，還要試過(guò)才知道。”