????“銷售上能不能動(dòng)一動(dòng)？”郭小洲開(kāi)門(mén)見(jiàn)山問(wèn)。
????許長(zhǎng)德苦笑搖頭，“銷售是個(gè)**王國(guó)，鐵板一塊，沒(méi)有人能動(dòng)得了他們，每一任的廠長(zhǎng)書(shū)記履新第一件事情，便是南巡去安撫銷售人員?！?br/>
????郭小洲淡淡一笑，“這也就是說(shuō)，太和廠的生死其實(shí)掌握在銷售手中？”
????“實(shí)際上如此，沒(méi)有銷售接的訂單，廠里無(wú)法安排生產(chǎn)……”說(shuō)到這里，許長(zhǎng)德猶豫道：“我們這樣先開(kāi)工，銷售上必須安撫……”
????“怎么安撫？”
????許長(zhǎng)德盡量把話說(shuō)得委婉點(diǎn)，“提成方面增加點(diǎn)?！?br/>
????“以前是怎么提成的？”郭小洲問(wèn)。
????“具體數(shù)額不清楚，大概是每銷售出去一頓棉紗提成多少錢(qián)……”
????郭小洲冷冷一笑道：“銷售的規(guī)矩要改改了，不能形成**小王國(guó)?！?br/>
????許長(zhǎng)德首次反對(duì)郭小洲的意見(jiàn)，“不行，銷售動(dòng)不得，小郭廠長(zhǎng)，你是不了解棉紡業(yè)的情況，為了組建這套銷售班子，太和廠花了十幾年的時(shí)間精力和心血，才在南方各地站穩(wěn)腳跟，才有了一定的渠道，保證太和廠的生產(chǎn)訂單?！?br/>
????完了他補(bǔ)充一句，“如果銷售上停擺了，太和廠就真正陷入絕境?！?br/>
????郭小洲驚訝地望著許長(zhǎng)德，他知道，如果連許長(zhǎng)德都這么看，別人對(duì)銷售上會(huì)更加依賴，他必須打破這個(gè)壁壘。
????沉吟片刻他說(shuō)，“謝謝許主席，我知道怎么做了?！?br/>
????許長(zhǎng)德離開(kāi)后，郭小洲想了想，撥打了一個(gè)電話號(hào)碼。
????這個(gè)號(hào)碼的主人叫羅運(yùn)升，是程力帆教授曾經(jīng)帶過(guò)的一名碩士弟子，在商務(wù)部對(duì)外貿(mào)易司工業(yè)品貿(mào)易一處擔(dān)任處長(zhǎng)，紡織品貿(mào)易正是他的管轄范圍。
????電話接通后傳來(lái)一道聽(tīng)起來(lái)很禮貌但過(guò)于機(jī)械的聲音，“您好，您哪位？”
????“您好，我是郭小洲，請(qǐng)問(wèn)羅運(yùn)升羅處長(zhǎng)在嗎？”
????“不好意思，羅處長(zhǎng)很忙，你有什么話可以告訴我，我轉(zhuǎn)告羅處?！?br/>
????“哦……麻煩你告訴他，他的老師程老找過(guò)他……”
????“慢，你是西海省的郭先生……哎呀，我記起來(lái)了，抱歉，抱歉！羅處交代過(guò)，您稍等……羅處馬上來(lái)接電話?！?br/>
????兩分鐘后，電話里響起一道洪亮的聲音，“郭小洲是吧，久聞大名??！一直在等你電話，還以為你不需要我這個(gè)師哥了呢?！?br/>
????羅運(yùn)升的聲音很熱情，郭小洲有些慚愧，“問(wèn)好師兄！一直沒(méi)聯(lián)系是怕打擾師兄?！?br/>
????“嗨！什么打擾不打擾。你在紡織企業(yè)掛職，和我的部門(mén)對(duì)口嘛，而且商務(wù)部對(duì)外貿(mào)易本身就是要扶植輕紡企業(yè)，而且老師下達(dá)了死命令，我得罪誰(shuí)也不敢得罪老師??！言歸正傳，我有個(gè)項(xiàng)目給你，下半年國(guó)家援非計(jì)劃中有五千噸的棉紗、棉線及各種滌棉混紡，粘棉混紡紗線。我可以幫你拿到一千噸的配額。你覺(jué)得如何？”
????郭小洲大喜，“太好了，謝謝師兄！這是雪中送炭??！”
????羅運(yùn)升快人快語(yǔ)道：“我在這個(gè)位置上，在權(quán)利范圍內(nèi)，能幫會(huì)盡量幫，但真正能幫你的是自己。從技術(shù)革新和管理上下功夫，才是持久之道?！?br/>
????聽(tīng)完這番話，郭小洲對(duì)羅云升不僅心懷感激，而且由衷佩服他的胸懷，坦蕩而直接，沒(méi)有虛偽和花花腸子，難怪程教授第一個(gè)推薦的是人他，和這樣的人打交道舒坦。
????“謝謝師兄指點(diǎn)，我明白授人以魚(yú)和授人以漁的區(qū)別。太和廠目前急需訂單恢復(fù)元?dú)?，一旦恢?fù)點(diǎn)元?dú)?，就?huì)下功夫整改?！?br/>
????羅運(yùn)升笑道：“實(shí)際上我是在秉公辦事，要是你們廠沒(méi)有通過(guò)09000和1400雙認(rèn)證體系，我想幫也幫不了?！?br/>
????郭小洲道：“太和有技術(shù)基礎(chǔ)。”
????羅運(yùn)升忽然問(wèn)，“老師最近身體如何？我們京都的幾個(gè)弟子邀請(qǐng)他不下五次，他就是不肯來(lái)京都轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，哎！一晃多少年過(guò)去了……”
????“老師的身體很好，只是，我去看他老人家的次數(shù)太少。主要是不敢面對(duì)，辜負(fù)了老師的厚愛(ài)……”
????“以前的事情過(guò)去了就讓他過(guò)去，你是老師最后的關(guān)門(mén)弟子，雖然你沒(méi)有真正入門(mén)，但老師總是對(duì)我們幾個(gè)講關(guān)于你的遺憾，他是真正當(dāng)你是他的學(xué)生，再說(shuō)，你現(xiàn)在學(xué)也來(lái)得及，不一定非要跟著身邊。我添為師兄，也無(wú)須你什么回報(bào)，你在西海省，應(yīng)該多抽點(diǎn)時(shí)間去看望他，我和你的師兄們會(huì)感激你?！?br/>
????“我保證！”郭小洲認(rèn)真道。
????“嗯！援非棉紗的項(xiàng)目，你馬上安排人把工廠資質(zhì)和一系列資料發(fā)給我，我好直接安排工作組去你們廠考察并簽訂合同。你有空來(lái)京都一定要通知我，我?guī)阋?jiàn)見(jiàn)另外幾位師兄?！?br/>