第42章推廣計劃
　　
　　“保留它。”
　　
　　幾乎沒有絲毫猶豫，趙宥真脫口而出。
　　
　　“你不覺得我們應該為她拍攝一支更好的mv嗎？”
　　
　　韓易翻出youtube上碧梨為《oceaneyes》拍攝的mv，把手機遞到趙宥真面前。這支mv由碧梨簽約的a&r公司platoon委托新人導演梅根-湯普森制作，簡單到近乎簡陋，只是在一面白墻上做了紫色的水紋投影，再以一鏡到底的方式，讓碧梨將歌曲完整地唱了一遍。
　　
　　“不，我認為這很符合她目前的身份定位?！壁w宥真搖搖頭，說道，“碧梨是一個soundcloud音樂人，我們需要盡可能多的為她留存這份素人感，從而吸引更多潛在粉絲的關(guān)注。我們想要的是讓人們覺得billieeilish是一位具有驚人天賦的獨立唱作人，而不是另一個大廠牌的流水線產(chǎn)物。高成本大場面的mv固然很好，但這跟碧梨的年齡、經(jīng)歷和標簽都是沖突的?！?br/>　　
　　“每個人都只能當一次新人，我們應該珍惜她現(xiàn)在這個階段。所以我的建議是，保留這支mv并繼續(xù)進行推廣。等到歌曲和視頻本身都有一定流量，我們再官宣她簽約唱片公司，然后順理成章地推出廠牌版mv，或者叫正式版mv，不管你想怎么稱呼它?！?br/>　　
　　“用一句話描述你的策略。”韓易繼續(xù)給趙宥真設下挑戰(zhàn)。
　　
　　“讓內(nèi)行聽到專業(yè)性，讓外行看見真實感?！壁w宥真微微蹙眉，仔細思索片刻后答道，“這就是我們?yōu)槭裁匆胰麪柊?加納進行后期處理，但保留mv粗糲感的原因。業(yè)內(nèi)人士只需要看一眼制作名單，就知道這是一部需要被嚴肅對待的高標準作品，但這一觀感不會延續(xù)到消費市場上，因為普通聽眾不認識塞爾邦，也聽不出來哪個部分屬于音樂創(chuàng)作，哪個部分屬于后期。她依然是公眾眼中未經(jīng)修飾的原鉆，還是質(zhì)地極好的那種?！?br/>　　
　　“非常棒?！表n易輕輕拍手，“表述很精確，策略在我看來也沒有任何問題?！?br/>　　
　　“您是還需要一些肉嗎，先生？”
　　
　　沒想到，韓易的掌聲吸引了正帶著烤肉在前廳轉(zhuǎn)悠的切肉師。
　　
　　“啊，不，暫時不需要……給那位女士一些吧。”
　　
　　待服務人員走后，韓易才尷尬地咧咧嘴。
　　
　　“他肯定以為我是個傲慢的家伙，用拍手的方式召喚他。”
　　
　　“我想他們不會介意的，伱花了36.95美元，到現(xiàn)在為止只吃了三塊肉?！壁w宥真笑意吟吟地看著韓易，語氣里帶著一絲揶揄。
　　
　　“我只是在平衡你的消耗量而已?！?br/>　　
　　“這樣說一位淑女可不太禮貌?！?br/>　　
　　“我沒有說淑女啊。”說完，韓易迅速轉(zhuǎn)移話題，根本不給女孩還嘴的時間，“繼續(xù)我們的計劃。后期制作、mv之后，真正來到推廣層面上，你有什么建議？”
　　
　　“輪到你分享創(chuàng)意了?！壁w宥真將手攤開，對準韓易，“你在這方面的知識比我豐富的多。先聽聽你的想法，我再做惡魔代言人。”
　　
　　“很公平，那我來吧。”韓易稍稍坐直身子，“首先，我們必須要認清我們的局限性。目前來說最大的劣勢，就是沒有跟平臺建立起穩(wěn)定的合作關(guān)系?！?br/>　　
　　“你說的是電臺還是流媒體平臺？”
　　
　　“都是?！?br/>　　
　　“全美的唱片公司，不管是大是小，每周要發(fā)行幾百張專輯，數(shù)千首單曲。在實體唱片的年代，這些音樂都會以cd的形式發(fā)送給電臺，而現(xiàn)在，人們則在電子郵件里附上試聽鏈接。電臺的節(jié)目主任、音樂總監(jiān)和dj會從收到的歌曲中挑出適合的部分，放入每周或者每月更新的電臺播放列表?！?br/>　　
　　“為了讓電臺盡可能多地播放歌曲，每家唱片公司都會招募專門的電臺宣傳團隊，負責游說聯(lián)邦境內(nèi)乃至全世界的電臺。也會派藝人到全國各地做電臺巡演和預發(fā)布活動，以提升與電臺之間的關(guān)系和粘性。當然，雖然fcc嚴令禁止，但迄今為止也有許多臺面下的交易，唱片公司給錢，電臺經(jīng)理放歌?！?br/>　　
　　“而這就是我們要面臨的第一個難題，行業(yè)關(guān)系的搭建?！表n易伸出三根手指，“環(huán)球、索尼、華納，每一個大型音樂集團都有他們長期合作的電臺，僅靠挖一兩位宣傳人員和公關(guān)經(jīng)理，或者給一兩個電臺音樂總監(jiān)塞錢，很難在全國范圍內(nèi)獲得足量的電臺資源。即使能夠進入播放列表，變成heavyrotation的幾率也很小?！?br/>　　
　　rotation是一個與音樂電臺相關(guān)的專有名詞，指一首歌在某家電臺的播放頻率。lightrotation意味著這首歌每周只會播放幾次，mediumrotation的歌二十四小時的時間內(nèi)大概能有寥寥數(shù)次的出現(xiàn)機會。而如果能被放入heavyrotation的播放清單，這首歌才會每天循環(huán)播放。換句話說，只有進入了電臺的heavyrotation，一首歌才算真正有效地開展了電臺宣傳。
　　
　　當然，還有一些歌曲會獲得lunarrotation，也就是非黃金時段的播放機會，一般是在深夜循環(huán)播放，這種宣傳方式會更適合風格成人化一些的音樂，比如匪幫說唱或者流行爵士。
　　
　　“再過兩三年，等我們有持續(xù)的音樂輸出和穩(wěn)定的行業(yè)關(guān)系，也許電臺方面的曝光能追趕上來。但現(xiàn)在，只是一首《oceaneyes》，就根本不要去考慮電臺的問題……哪怕做了，也是白費功夫。”
　　
　　“所以，你的策略是專注于音樂流媒體平臺？”
　　
　　“不光是音樂流媒體，而是整個線上?！?br/>　　
　　韓易喝口冰水，潤了潤嗓子，從腦海里調(diào)出學習沉淀下來的資料，才繼續(xù)說道。
　　
　　“2005年billboard把付費下載納入榜單排名的考量范圍，2007年加入了數(shù)字播放次數(shù)，2013年更是進一步把youtube的視頻播放數(shù)據(jù)也放到了計算公式里?，F(xiàn)在的換算公式是，1次下載或者銷售等于75次線上播放，等于1500次電臺播放?！?br/>　　
　　“我知道，不過這種計算方式，依然極度傾向于電臺播放?！壁w宥真插進話頭，“銷售和線上播放都是單獨計數(shù)，只有電臺播放是按照覆蓋人數(shù)來計算的，尼爾森bds檢測到有多少人的頻道正好調(diào)到這一頻率，就算多少次播放，不管這些人是否真的在聽。”
　　
　　“對，否則電臺宣傳早就消亡了，正是因為在榜單排名上還有話語權(quán)，而且數(shù)據(jù)很好摻水，大部分音樂電臺的從業(yè)人員才能繼續(xù)生存下來。但是……”韓易頓了頓，說道，“電臺播放也許能成為新歌獲得關(guān)注、進入榜單的壁壘，但只要一首歌在線上足夠流行，依然能夠拿到不錯的數(shù)據(jù)和位次。以你的同胞舉例，《gangnamstyle》youtube爆火的時候，哪有什么電臺播放？”
　　
　　事實上，正是《gangnamstyle》那成為youtube歷史上第一支突破十億播放量的mv，以及2012-2013年如《harlemshake》般層出不窮的網(wǎng)絡神曲，才最終促使公告牌雜志做出將youtube播放次數(shù)也納入榜單計算的決定。
　　
　　“你是準備給mv買youtube廣告嗎，我記得他們的價格可不便宜。”趙宥真在手機上寫寫畫畫，很快查到了youtube官方的推廣收費標準，“一次觀看0.01至0.03美元，也就是說十萬次播放得花至少一千美元。”
　　
　　“投放廣告是肯定會做的，我們會根據(jù)碧梨聽眾的特征畫像，在幾個重點的城市進行投放。”
　　
　　“從哪里獲得足量的畫像呢？光是soundcloud的24.6萬次播放肯定不夠，而且平臺也太局限了?！?br/>