第69章商業(yè)經(jīng)理
　　
　　凱文-哈特的絕妙回復(fù)，幾乎可以說是集人類社交技巧之大成。
　　
　　韓易這句問話的本來意思，是擔(dān)心萬一出了岔子，《勇敢者游戲》沒有像上一世那樣風(fēng)靡全世界，成為2017年世界票房總榜第五位，而是遭遇營收滑鐵盧，血本無歸，那么凱文-哈特出讓25%股份換來的2500萬美元發(fā)展資金，轉(zhuǎn)瞬間就會(huì)消失一部分。
　　
　　入股hartbeat，把凱文-哈特也綁上《勇敢者游戲》的戰(zhàn)車，讓他看到自己的超前眼光與精準(zhǔn)預(yù)判，從而進(jìn)一步加強(qiáng)合作，借凱文未來的發(fā)展勢(shì)頭順勢(shì)進(jìn)入其他電影、電視和真人秀領(lǐng)域，甚至跟netflix、hulu等平臺(tái)搭建關(guān)系，這是韓易早就定好的打法。
　　
　　要是第一次合作就賠了錢，后續(xù)兩人之間會(huì)怎樣發(fā)展，就不太好說了。
　　
　　當(dāng)然，只要不刻意去改變什么流程，按照原有的制作進(jìn)度和宣發(fā)計(jì)劃一步步走下去，《勇敢者游戲》突然成為票房毒藥的概率其實(shí)很小。但韓易依然想用這種方式告知?jiǎng)P文-哈特——自己已經(jīng)提前做過提醒，若真有投資失敗的情況發(fā)生，千萬別怨天尤人。
　　
　　在生意場(chǎng)上，這種事情實(shí)在是太過常見。拿到投資時(shí)千恩萬謝，展開合作前躊躇滿志，但只要看到賬本上哪怕有一點(diǎn)赤字，本來稱兄道弟的合作伙伴頃刻間就能變成不共戴天的血仇。
　　
　　因此，不管是對(duì)道格拉斯-勒龐、趙宥真還是凱文-哈特，韓易總是喜歡把丑話說在前頭。一方面是拉低對(duì)方的期待值，這樣一來，成功了能收獲更大的驚喜與滿足感，而即使失敗，也會(huì)做好充分的心理建設(shè)。另一方面，也是提前縷清責(zé)任。如果已經(jīng)告知了合作伙伴項(xiàng)目即將面臨的風(fēng)險(xiǎn)，而對(duì)方依然選擇要繼續(xù)攜手前行的話，接下來的事態(tài)發(fā)展，就是兩方的共同決策，而不是韓易單方面的游說了。
　　
　　談判開始時(shí)大可以描繪美好藍(lán)圖，但收尾階段，一定得揭示，或者至少部分揭示未來的風(fēng)險(xiǎn)，這才能讓自己在正式合作開始后不授人話柄。要知道，這種“你辜負(fù)了我信任”的消極心態(tài)，往往比任何工作上的具體過失都要來得致命。
　　
　　這是韓易嚴(yán)謹(jǐn)審慎的處世之道。
　　
　　聰明如凱文-哈特，會(huì)聽不懂韓易的話外之音嗎？
　　
　　“你給我的幾個(gè)人，都還挺不錯(cuò)的。履歷豐富、背景出色，溝通能力和對(duì)財(cái)富管理的認(rèn)知也都是頂尖水平。”看到韓易將資料攤開認(rèn)真查閱，趙宥真才接著說道，“根據(jù)調(diào)查和電話會(huì)議的表現(xiàn)綜合判斷，我給每位商業(yè)經(jīng)理都做了批注，你可以參考一下?！?br/>　　
　　“他的解決方案是什么？”
　　
　　“當(dāng)……當(dāng)然?！?br/>　　
　　“這是勒龐先生那邊推薦的人選。”看出韓易的茫然，趙宥真出聲提醒道，“你告訴我的?！?br/>　　
　　喬丹-布羅姆利趁熱打鐵，他笑著舉起身前的酒杯，說道。
　　
　　“dang，datniggacanfly！”凱文-哈特的手機(jī)此時(shí)正在播放espn的賽事直播，注意到其他桌飄來的關(guān)注目光后，他把手機(jī)音量調(diào)小了一些，自己的聲線也壓低了幾分。
　　
　　平日里的韓國姑娘言語簡(jiǎn)潔、舉止干練，總是一副雷厲風(fēng)行的模樣。將女強(qiáng)人三個(gè)字掛在臉上的趙宥真，突然喊出有點(diǎn)憨憨的幼稚園口號(hào)，這種令人猝不及防的反差萌讓韓易被狠狠地可愛了一把。
　　
　　“是的……威爾-史密斯、尼爾-戴蒙德、萊昂納爾-里奇、鮑勃-迪倫，還有很多youtube和vine的網(wǎng)絡(luò)紅人都在他那邊做財(cái)務(wù)管理?！壁w宥真頓了頓，整理了一下思緒，才接著說道，“其實(shí)，我更建議讓他的gelfand，rennert&feldman成為版權(quán)發(fā)行公司、唱片公司和現(xiàn)場(chǎng)演出板塊的財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)?！?br/>　　
　　6年59.7%的資產(chǎn)增值速度，比柏匯資本的投資者基金都快得多。
　　
　　“就按照你說的辦。托德做音樂集團(tuán)的財(cái)務(wù)，盧負(fù)責(zé)藝人管理……還有影視投資方面的工作，暫時(shí)這樣來定?！?br/>　　
　　但他沒有像普通人一樣，對(duì)韓易許下承諾，告知對(duì)方自己不會(huì)因?yàn)橥顿Y失敗而泄了氣。他的選擇，是反過來安慰韓易，告訴對(duì)方如果投資款血本無歸，他就再重啟兩輪脫口秀演出，通過最擅長(zhǎng)的方式把丟掉的資金拾回來。
　　
　　而且……自己是休-格蘭特，不是喬治-克魯尼。
　　
　　注視著凱文-哈特，韓易突然意識(shí)到，上一世的2016年4月13日，凱文應(yīng)該是在斯臺(tái)普斯中心才對(duì)。他跟jay-z、坎耶-韋斯特、肯德里克-拉瑪爾、theweeknd、貝拉-哈迪德和大衛(wèi)-貝克漢姆，當(dāng)然還有湖人隊(duì)永遠(yuǎn)的擁躉杰克-尼科爾森一起，在兩萬人籃球館的最前排為科比吶喊助威。
　　
　　今天第二次，韓易的心漏跳了一拍。
　　
　　“托德-蓋爾凡德?！?br/>　　
　　“也是我最推薦的一位?！壁w宥真頓了頓，繼續(xù)補(bǔ)充道，“不光因?yàn)樗彩莻€(gè)女性……泰勒女士真的非常出色?！?br/>　　
　　原本以為自己已經(jīng)足夠擅長(zhǎng)社交，但現(xiàn)在看來，即使再重活多幾次，可能也達(dá)不到凱文-哈特的高超情商、精妙口才與完全看不出刻意痕跡的臨場(chǎng)應(yīng)變水平。
　　
　　“還好，只是在想事情……你呢？”
　　
　　usc用的是學(xué)期制，作為死對(duì)頭的ucla當(dāng)然要有點(diǎn)不一樣的安排，采用的是學(xué)季制。
　　
　　“是是是，就你們usc好?！弊鳛橐活^合格的棕熊，趙宥真總是要維護(hù)一下母校的，“每年就兩個(gè)假期，冬假短得跟沒放一樣?！?br/>　　
　　“對(duì)。比爾-奧萊利、史蒂文-索德伯格，還有樂高大電影的兩個(gè)編劇丹和凱文-哈格曼是他比較著名的客戶?！壁w宥真點(diǎn)點(diǎn)頭，“我有問過他關(guān)于機(jī)構(gòu)客戶的問題，埃文……沒有正面回答?！?br/>　　
　　“對(duì)的?！辈恍枰獙?duì)方開口，韓易就知道，她能完全理解自己想要做的事情。
　　
　　這種話術(shù)，一來表達(dá)凱文-哈特本身對(duì)投資的成敗并不在意，他對(duì)合作關(guān)系的珍視遠(yuǎn)勝于單次投資。二來展現(xiàn)出他已經(jīng)把韓易當(dāng)成hartbeat的股東，未來的項(xiàng)目一定會(huì)給后者分一杯羹。第三，也是最重要的一點(diǎn)，凱文-哈特這句話是為了證明他完全沒有把‘如果拿到的投資馬上就賠了出去，自己是不是虧大了’放在心上。他考慮的，是‘如果辜負(fù)了韓易的信任，公司遭受了損失，該如何彌補(bǔ)’。
　　
　　“你是說……”趙宥真一時(shí)愕然，過了片刻，眸子在黑夜里變得像探照燈一樣閃耀起來。
　　
　　每過一天，跟韓易單獨(dú)相處的時(shí)間就多一點(diǎn)，她眼眸深處的波紋也便會(huì)再斑斕一分。
　　
　　“他的原話是，‘想要在喬治-克魯尼成為喬治-克魯尼之前簽下他’。”
　　
　　前者更討女孩子喜歡嘛。
　　
　　科比-布萊恩特，現(xiàn)在還是洛城萬眾矚目的鮮活英雄，而不是七年后斯臺(tái)普斯球館前飽含追憶的金色雕像。
　　
　　“看起來，你已經(jīng)站在全局角度考慮問題了。”
　　
　　“原來如此?！表n易嘴唇微張，稍稍揚(yáng)起下巴，一副了然的模樣，“音樂方面的財(cái)務(wù)工作是他們最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，對(duì)吧?！?br/>　　
　　60分。
　　
　　“他怎么說的？”
　　
　　韓易的手背在資料上彈了彈。
　　
　　“祝我們合作愉快?！?br/>　　
　　這樣一絲想法閃過腦海，隨即在韓易的思維管網(wǎng)里病毒式地蔓延擴(kuò)散開來。
　　
　　對(duì)于任何一位普通的名流客戶來說，霍華德-阿特曼和沃倫-格蘭特領(lǐng)導(dǎo)的事務(wù)所都是他們值得信賴的財(cái)富增值伙伴，但對(duì)于擁有特殊機(jī)制的韓易來說，情況就并非如此了。
　　
　　不能細(xì)想，細(xì)想有點(diǎn)把持不住。
　　
　　購置房產(chǎn)算不算是一個(gè)好的投資策略？當(dāng)然。在美國，特別是美國核心都會(huì)圈的優(yōu)質(zhì)房產(chǎn)，現(xiàn)在正是最好的買入時(shí)機(jī)。目前的美國房?jī)r(jià)中位數(shù)每年僅以2-3%的速度緩慢向上攀升，但等到了2020年，受到黑天鵝事件的沖擊，一大波聯(lián)邦的救市資金涌入房地產(chǎn)市場(chǎng)，直接把房屋價(jià)格推到了一個(gè)令人難以置信的程度。
　　
　　“他比較獨(dú)特?！壁w宥真想了想，回答道，“其他的事務(wù)所都是一個(gè)商業(yè)經(jīng)理對(duì)接一個(gè)客戶的一對(duì)一模式，但在他的事務(wù)所里，是多對(duì)一的服務(wù)。有專門負(fù)責(zé)汽車貸款的，負(fù)責(zé)房屋購置的，還有什么專門負(fù)責(zé)公會(huì)養(yǎng)老金的……”
　　
　　他將走到演藝生涯的下一個(gè)階段——名人企業(yè)家。
　　
　　趙宥真的食指指腹落在列表中央，那枚藍(lán)白黃三色交織的羊角logo上。
　　
　　這是韓易重生以來，第一次從旁人口中如此密集地聽到關(guān)于2016年正在徐徐展開的現(xiàn)實(shí)畫卷。這種感覺，就像在看一部自己已經(jīng)觀賞過無數(shù)遍，結(jié)局爛熟于心，但其他人卻一臉茫然，帶著好奇與敬畏在探索的經(jīng)典影片。
　　
　　“太好了?！表n易摩挲著臉頰，凝神沉思，“這些正是我們所需要的……不光是他們提供的服務(wù)，還有他們管理的客戶。”
　　
　　倒不是說一定要從他們的銀行賬戶里貪點(diǎn)什么，按照正常操作，給這些明星賺到一些可以坐享其成的額外收益，就能把他們治得服服帖帖的了。
　　
　　逐漸意識(shí)到自己的處境有多么特殊與偉大的他，心緒止不住地澎湃激昂起來。
　　
　　“誰說不是呢？”韓易笑意吟吟地看著趙宥真，“想?yún)⑴c呀？”
　　
　　“不僅如此，他們有洛杉磯、紐約、納什維爾和倫敦四個(gè)辦公室。也就是說，不管是北美還是歐洲，最主要的音樂消費(fèi)市場(chǎng)，他們都有當(dāng)?shù)氐暮弦?guī)團(tuán)隊(duì)?！?br/>　　
　　畢竟，持續(xù)不斷的、有價(jià)值的、符合韓易生涯規(guī)劃的事業(yè)型投資，才能獲得最多的獎(jiǎng)勵(lì)。
　　
　　“我知道除了給藝人管理公司找商業(yè)經(jīng)理之外，你還需要一個(gè)統(tǒng)領(lǐng)全局的財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人。”
　　
　　斯特拉黛拉路864號(hào)是韓易的第一棟豪宅，尚且能帶來不錯(cuò)的滿足感，獲得成倍的獎(jiǎng)勵(lì)。但第二棟呢？第五棟呢？第十五棟呢？滿足感邊際遞減后，是否還會(huì)給韓易帶來豐厚的回報(bào)呢？
　　
　　他確實(shí)不在乎《勇敢者游戲》，他在乎的，是這頭一遭坐上投資談判桌的機(jī)會(huì)。
　　
　　頓巴斯的戰(zhàn)爭(zhēng)、新罕布什爾發(fā)現(xiàn)的寨卡病毒、賓夕法尼亞的牧師孌童案……還有科比-布萊恩特今晚在斯臺(tái)普斯中心上演的謝幕演出。mélisse這種高級(jí)餐廳自然不會(huì)像yardhouse一類的餐吧那樣，在室內(nèi)到處擺上大液晶電視實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)播湖人對(duì)爵士的比賽，不過，餐廳里的每一位男性食客幾乎都在用手機(jī)關(guān)注科比越戰(zhàn)越勇的最后一舞。
　　
　　“好嘞，戰(zhàn)斗宥真?！?br/>　　
　　趙宥真攥起粉嫩的拳頭，在韓易面前用力揮了揮。
　　
　　“盧-泰勒?！?br/>　　
　　“很穩(wěn)健，但不適合我們，pass?！?br/>　　
　　韓易不咸不淡調(diào)侃了自己一句，真正有自信的人，才不會(huì)因?yàn)橐痪湔{(diào)笑而介意。
　　
　　“可以嗎？”
　　
　　“他就是彼得-貝內(nèi)德克推薦的那個(gè)人，對(duì)嗎？”