第65章交易細(xì)節(jié)
　　
　　用音樂節(jié)的提案作為本次收購談判的序曲，本來就是韓易提前制定好的游說策略。
　　
　　maddecent推出的《leanon》到2016年4月為止，依然是spotify歷史上播放量最高的單曲，沒有之一。換句話說，從傳統(tǒng)唱片業(yè)務(wù)的角度上來看，作為一個(gè)不依附于任何集團(tuán)的獨(dú)立廠牌，maddecent已經(jīng)做得足夠出色了。想在這方面打動(dòng)他們，說自己收購股權(quán)之后會(huì)加大投入，幫助廠牌打造出更多像《leanon》這樣的現(xiàn)象級(jí)單曲，恐怕對(duì)方很難買單。
　　
　　原因很簡單，韓易是對(duì)流行音樂產(chǎn)業(yè)知根知底的專業(yè)人士，diplo、凱文-庫薩特蘇和賈斯珀-戈金斯當(dāng)然也是。他們都明白一個(gè)道理，那就是在音樂領(lǐng)域，制造一首能上排行榜的熱門音樂很容易，但想要孵化《leanon》這一級(jí)別的冠軍單曲，從來就沒有一個(gè)固定的成功公式。
　　
　　哪怕diplo的majorlazer跟djsnake再按照《leanon》的模板創(chuàng)作一首新的moombahton，投入比《leanon》高十倍的宣發(fā)推廣預(yù)算，也有極大概率無法取得跟原曲同樣的成績。
　　
　　音樂，特別是流行音樂，從來就是如此?；蛘哒f，絕大多數(shù)娛樂產(chǎn)品，包括電影、電視劇乃至youtube視頻是否能夠一炮而紅，都有極強(qiáng)的隨機(jī)性。市場在某個(gè)時(shí)間段的審美偏好、宣發(fā)渠道在特定月份的自然流量、時(shí)事熱點(diǎn)對(duì)觀眾好惡潛移默化的改變，甚至是同類型單曲的榜單和銷售表現(xiàn)，無數(shù)種微妙的因素都會(huì)影響到一首歌最終的商業(yè)成績。
　　
　　因此，韓易的雄厚資本也許能夠幫助maddecent改善藝人的簽約條件，增加市場營銷團(tuán)隊(duì)的音樂宣發(fā)預(yù)算，全方位加強(qiáng)廠牌在原創(chuàng)電子音樂市場的影響力，從而提高現(xiàn)象級(jí)單曲的出現(xiàn)概率，但卻沒有辦法保證diplo和他的團(tuán)隊(duì)一定能在短期內(nèi)快速攫取更多的收入。
　　
　　而這一點(diǎn)，正是diplo與合作伙伴們最關(guān)切的交易條件——如何即時(shí)變現(xiàn)，從而自由使用到手的現(xiàn)金，做更多自己想做的事情。
　　
　　“it'sallaboutthemgreensbro，it'sallaboutthemgreens?！?br/>　　
　　韓易非常清楚這一點(diǎn)，因此，本次談判他選擇的切入點(diǎn)，是短期內(nèi)就能看到效益的全球巡演和大型音樂節(jié)。不管是前者還是后者，結(jié)算周期比起細(xì)水長流的音樂流媒體收入來說都短得多。
　　
　　韓易通過喬丹-布羅姆利之口向diplo拋出的條件，是將blockparty這一現(xiàn)場活動(dòng)品牌也加入到資產(chǎn)包中。
　　
　　退一萬步說，即使海外巡演和拉斯維加斯音樂節(jié)產(chǎn)生了巨額虧損，他們也不會(huì)有任何實(shí)際損失。
　　
　　韓易提出的最后一個(gè)條件，是在即將發(fā)布的投資通稿中，凱文-庫薩特蘇必須同時(shí)宣布自己加入人予管理，成為tgo管理公司的高級(jí)合伙人。當(dāng)然，韓易不會(huì)給他發(fā)放任何薪資，而與此同時(shí)凱文也不需要把自己的收入交由公司分成。
　　
　　因此，韓易有條件地認(rèn)同了收購對(duì)象的建議——收購?fù)瓿珊螅琺addecent將會(huì)有一個(gè)200萬美元的獎(jiǎng)金池。只要廠牌能夠超過韓易設(shè)定的最低年收入，那么作為首席執(zhí)行官的賈斯珀-戈金斯將首先能拿到40%，另外60%則會(huì)在表現(xiàn)最為優(yōu)異的前50%員工中按勞分配。
　　
　　并購?fù)瓿珊?，韓易將用瀚音樂出資，承擔(dān)100%的海外巡演成本與拉斯維加斯音樂節(jié)成本，作為ip持有者與管理團(tuán)隊(duì)，maddecent將保留30%的毛利潤，瀚音樂則會(huì)分到另外70%。若演出產(chǎn)生任何虧損，亦將由瀚音樂獨(dú)立承擔(dān)。
　　
　　而maddecent北美區(qū)原定的巡演，作為新股東的韓易，也可以拿到大約50%。
　　
　　韓易同意了將金額在協(xié)議里闡明的要求，不過，他同時(shí)也提出了三個(gè)counteroffer——首先是diplo在五年之內(nèi)，不得建立新的音樂廠牌，且他的唱片合約必須在maddecent履行至少十年，不能利用職務(wù)之便提前解約自己，否則韓易有權(quán)收回全部投資款項(xiàng)，并索要120%的賠償。畢竟diplo是maddecent的絕對(duì)核心，韓易必須確保他能長時(shí)間為廠牌盡心盡力地繼續(xù)產(chǎn)出有價(jià)值的內(nèi)容，而不是拿到現(xiàn)金就生出貳心。
　　
　　就像上一世在采訪中談到的那樣，他做音樂、搞演出、建廠牌，有且只有一個(gè)目標(biāo)，那就是讓自己在尚且年輕的時(shí)候賺到盡可能多的錢，以便體驗(yàn)他想要體驗(yàn)的所有人生。
　　
　　威爾謝大道1104號(hào)，圣莫妮卡，mélisse餐廳。
　　
　　事實(shí)上，所謂普通富人與資本巨擘之間，其實(shí)沒有那么大的鴻溝天塹。擺在每個(gè)人面前的機(jī)遇都相差不遠(yuǎn)，但就是關(guān)鍵時(shí)刻的那一兩個(gè)選擇——繼續(xù)前進(jìn)還是安營扎寨，allin還是cashout——會(huì)讓人與人之間產(chǎn)生不可逾越的差距。
　　
　　3600萬美元，已經(jīng)足夠他做到這一點(diǎn)了。
　　
　　韓易想獲得的，只是凱文-庫薩特蘇帶領(lǐng)客戶diplo加入人予管理這個(gè)公關(guān)噱頭而已。不管是diplo，還是凱文-庫薩特蘇其他的音樂人客戶，依然會(huì)保持獨(dú)立管理、獨(dú)立建賬、獨(dú)立營收的實(shí)質(zhì)。
　　
　　這是在喬丹-布羅姆利的主導(dǎo)下，經(jīng)過三個(gè)小時(shí)的數(shù)據(jù)核對(duì)和冗長談判后，雙方最終達(dá)成合意的收購數(shù)額。用3600萬美元，韓易將買下maddecent全部820首單曲的母帶版權(quán)、所有活動(dòng)品牌版權(quán)以及藝人和廠牌周邊版權(quán)的55%。
　　
　　當(dāng)然，站在韓易這邊，他可以得到的實(shí)際上比談判對(duì)手要多得多。70%的演出收入歸瀚音樂所有，而maddecent能分到的30%之中，也有一半左右要進(jìn)他的錢包。也就是說，只要能保證海外巡演和音樂節(jié)有正向現(xiàn)金流，韓易就能獲得85%的毛利潤。
　　
　　這種對(duì)于diplo、凱文和賈斯珀穩(wěn)賺不賠的買賣，他們毫無疑問是求之不得。就算按照收購協(xié)議，將唱片公司、現(xiàn)場演出和藝人周邊板塊50%的股權(quán)打包賣給韓易，diplo也可以在一分錢不出的情況下，獲得新增巡演場次15%的收益。
　　
　　韓易想看看，自己在一天之內(nèi)，究竟還能開多少張，絕非空頭的巨額支票。
　　
　　這讓maddecent的總估值達(dá)到了6545.45萬美元，要知道，上一世業(yè)內(nèi)龍頭spinnin'records委身于華納音樂集團(tuán)的交易，也不過是一億美元出頭。spinnin'records旗下共有3829首單曲的母帶版權(quán)，是maddecent的4.5倍還多。即使這次maddecent出售的資產(chǎn)包里還包括現(xiàn)場演出品牌和藝人周邊品牌，3600萬美元依然算是一個(gè)非?？犊拈_價(jià)。
　　
　　這就是資本家的賺錢方式與交易之道，粗暴直接，用現(xiàn)金開道，拿實(shí)力說話。這種手段聽起來讓人直皺眉頭，但放在現(xiàn)實(shí)里，卻絕無可能讓任何人心生厭惡。
　　
　　韓易對(duì)發(fā)放激勵(lì)分紅本身沒有意見，絕大多數(shù)收購案完成后，公司都會(huì)給核心團(tuán)隊(duì)留一筆獎(jiǎng)金。事實(shí)上，韓易收購的第一家公司，聯(lián)合藝人經(jīng)紀(jì)公司，正是這樣操作的。只要能在本財(cái)年完成既定的營收目標(biāo)，每個(gè)人就能按績效分配到總額2375萬美元的激勵(lì)分紅。