第67章危險(xiǎn)游戲
直接投資一部電影，聽上去是一個(gè)利潤豐厚，又能讓身為有錢人的你在朋友面前獲得炫耀談資的佳話。但實(shí)際上，它可能是一場極端復(fù)雜且險(xiǎn)象環(huán)生的絕命冒險(xiǎn)。
尋找適宜的卡司陣容，管理制作成本和接洽高效的分銷商，只是影視投資者在作品制作過程中，需要與制片方共同面臨的幾個(gè)不太麻煩的現(xiàn)實(shí)障礙而已。若擁有足夠的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，或能聘請擁有豐富從業(yè)經(jīng)歷的專業(yè)人士來把控風(fēng)險(xiǎn)，這些困難是可以被有效解決的。
電影真正的成敗，有時(shí)候并不取決于物質(zhì)條件。陣容再強(qiáng)大，制作再精良，都有可能成為《九》那樣的商業(yè)炸彈。因?yàn)檫@個(gè)世界上最難衡量和界定的，正是影院觀眾捉摸不透的觀影偏好和電影評論家們發(fā)出的聒噪雜音。
畢竟，口味是善變的，在這個(gè)十年具有廣泛吸引力的故事，到了下一個(gè)十年就可能會(huì)變得平淡無奇。
若能獲得商業(yè)成功，制片公司不僅可以把一部電影變成三部曲、系列電影甚至是電影宇宙，還能從國際銷售、家庭娛樂、付費(fèi)電視、免費(fèi)電視、影視流媒體、周邊商品甚至是主題樂園授權(quán)費(fèi)上大撈一筆。但如果電影遭遇票房慘敗，它也有可能造成大量的傷亡。
什么傷亡？
當(dāng)然是從制片公司幕后團(tuán)隊(duì)，到制作人和導(dǎo)演，再到編劇以及主演等所有人的職業(yè)生涯。
大多數(shù)人只能看到《阿凡達(dá)》、《泰坦尼克號(hào)》、《復(fù)仇者聯(lián)盟》和《侏羅紀(jì)世界》所斬獲的不世功績。動(dòng)輒十?dāng)?shù)億美元的全球票房，還有數(shù)額同樣可觀的下映后收入，能催生出令多少納斯達(dá)克上市公司也望塵莫及的單片毛利。
做個(gè)最簡單的跨界比較，韓易收購uta的直接談判對手，美馳投行，2015年整個(gè)公司的毛利潤是5.52億美元。
而《侏羅紀(jì)世界》世界范圍內(nèi)的總收入呢？16.72億美元！
韓易想了想，才繼續(xù)說道。
“我想確認(rèn)一下，喬丹……slatedeal不光可以是電影和電影之間的吧？只要是同一個(gè)集團(tuán)旗下，應(yīng)該電影和電視劇，甚至是真人秀節(jié)目，都可以捆綁到一個(gè)協(xié)議里？”
“我是通過凱文才了解到《勇敢者游戲》這個(gè)項(xiàng)目的?！表n易向凱文-哈特描述他將在與索尼影業(yè)會(huì)面時(shí)啟動(dòng)的借口，“我的目的，是跟凱文-哈特和巨石強(qiáng)森兩位大明星搭上線，幫他們順利完成這個(gè)項(xiàng)目，以便更好地開展其他方面的投資合作……至于片子本身，我不知道它是否會(huì)盈利，也不在乎。”
“3億美元？”韓易以為自己聽錯(cuò)了。
因此，當(dāng)韓易出現(xiàn)，挾1.9億美元收購聯(lián)合藝人經(jīng)紀(jì)公司的余威，通過凱文-哈特向索尼影業(yè)提出投資《勇敢者游戲》的意向時(shí)，索尼影業(yè)制作部門、財(cái)務(wù)部門和商業(yè)發(fā)展部門的各位同事，差點(diǎn)高興得背過氣去。
好萊塢與資本媾和數(shù)十年，到現(xiàn)在，積攢在各大影視公司桌上的電影草案至少上萬份，斃掉90%，還有接近一千個(gè)項(xiàng)目在同時(shí)籌備。這些項(xiàng)目里，大概有60-70%能夠最終完成，這意味著每一年，光是好萊塢，就會(huì)向全球電影市場輸送600-700部電影。
用房地產(chǎn)行業(yè)做個(gè)對比，如果一家地產(chǎn)公司在貝弗利山花費(fèi)1000萬美元開發(fā)一個(gè)高端住宅項(xiàng)目，那么它的期望可能是獲得50%的毛利率，也就是把建成的房子以1500萬美元的價(jià)格出售給消費(fèi)者。若能完成這一目標(biāo)，地產(chǎn)公司便會(huì)認(rèn)為自己達(dá)成了預(yù)期的營收目標(biāo)。
好萊塢的冰冷現(xiàn)實(shí)即是如此，電影也好、音樂也罷，哪怕連電視節(jié)目都亦如是。拿成堆的尸骨，才能堆出一位榮耀滿身的將軍。這就是為什么好萊塢只有六大電影公司、三大音樂發(fā)行集團(tuán)和三大公共電視網(wǎng)的原因。
老套、經(jīng)典，且安全。
韓易不打算將款項(xiàng)從凱雷集團(tuán)取出，再以個(gè)人投資者的名義注資《勇敢者游戲》，其中的原因其實(shí)非常簡單。從企業(yè)體量和商業(yè)影響力方面來說，索尼影業(yè)即使有再多的花花腸子，面對凱雷集團(tuán)也得乖乖地放在肚子里。
說到這里，韓易將目光轉(zhuǎn)回到凱文-哈特身上。
另外，凱雷擁有這個(gè)星球上經(jīng)驗(yàn)最豐富、能力最強(qiáng)的盡職調(diào)查團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目監(jiān)管團(tuán)隊(duì)，從抵押品分析，到融資和渠道發(fā)行協(xié)議的審核，再到持續(xù)的電影制作監(jiān)控與稅務(wù)合規(guī)性的指導(dǎo)，讓凱雷的專業(yè)團(tuán)隊(duì)來負(fù)責(zé)影視投資后的所有細(xì)節(jié)事務(wù)，比自己臨時(shí)聘請雇員要?jiǎng)澦愕枚?，也要放心得多?br/>
一天兩部新片，再大的院線，也承載不了這樣的上映數(shù)量。因此，在數(shù)百部電影中，實(shí)際上只有不到三分之一的片子能夠拿到不錯(cuò)的排片場次、發(fā)行矩陣和宣傳曝光。
缺口融資實(shí)質(zhì)上是夾層債務(wù)融資的一種形式，以未出售的海外地區(qū)放映權(quán)和其他權(quán)利作為抵押，來完成電影的融資方案。這樣做的好處，是不需要大費(fèi)周章真正把發(fā)行權(quán)賣出去，就能拿到一筆救命錢。
“其他的條件跟孤星和花旗的保持一致？”
韓易一邊說著，一邊從蛋殼里舀出一勺黑珍珠般的鱘魚魚子醬，朝凱文-哈特?fù)P了揚(yáng)。
“那么，讓我們來談?wù)勎覀兊鸟R其頓方陣吧……謝謝你，塔利亞。”韓易抬眼看了看正為他呈上第一道開胃菜雞蛋魚子醬的塔利亞，露出一個(gè)禮貌的笑容。等到塔利亞為四人都擺好餐點(diǎn)，輕聲介紹過一遍，韓易才在她轉(zhuǎn)身離去的剎那重新開口。
因此，在目前的好萊塢融資市場上，私募資本成為了大型電影公司在現(xiàn)金捉襟見肘的情形下幾乎是唯一的選擇，而這就是銀行賬戶快要見底的索尼影業(yè)迫切需要做的。
換句話說，還沒到變現(xiàn)這一步，好萊塢就已經(jīng)淘汰了98%的項(xiàng)目，以及98%的項(xiàng)目投資人。
項(xiàng)目的預(yù)估價(jià)值越低，擁有者愿意出讓的份額越多。
扣除所有的制作成本、宣發(fā)成本、演員分成和院線與流媒體分賬，最終能落到片方手中的，仍有4.74億美元的——凈利潤！
還是跟柏匯資本一樣的思路，先讓專家頂上，自己組建的團(tuán)隊(duì)跟在他們身后潛心學(xué)習(xí)。
“他們知道我……清楚之前的交易細(xì)節(jié)吧？”韓易有些好笑地雙手抱胸，“他們也沒有把上一筆交易當(dāng)成機(jī)密隱藏，網(wǎng)上到處都是具體數(shù)字?！?br/>
“但見面的時(shí)候，應(yīng)該盡可能地隱藏我們的真實(shí)目的?！?br/>
jumanjiisnotjurassic。
“這筆進(jìn)入hartbeat的投資款，我希望大部分能作為《勇敢者游戲》另外20%的投資款項(xiàng)。剩下的資金，你可以自由分配。給管理團(tuán)隊(duì)也好，留給你自己也好，反正是作為激勵(lì)獎(jiǎng)金的形式發(fā)放給創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)?！?br/>
“對這個(gè)提案，你有什么想法？”
“這個(gè)時(shí)代，誰想玩桌面游戲呢？”聰慧過人的凱文也立刻聽懂了韓易的意思，他聳聳肩，詼諧地調(diào)侃道。
“而在大軍出征之前，我們必須先把內(nèi)部事務(wù)梳理清楚，不是嗎？”
但在電影公司這邊，同樣是一部花費(fèi)1000萬美元制作的電影，要是能有發(fā)行商愿意以同樣的價(jià)格支付預(yù)付款進(jìn)行渠道發(fā)行，那就已經(jīng)是一件值得制片方彈冠相慶的大喜事了。因?yàn)檫@意味著他們至少擺脫了虧損的局面，無論未來賺不賺錢，都已經(jīng)是那2%的階段性贏家。
“索尼那邊的想法是，看你愿不愿意做slatedeal?！笨死锼雇懈埩藦堊?，似乎是在思考如何將接下來的這句話以盡可能柔和，不觸怒韓易的方式講出。但不管怎么努力，他都找不到比直率講出更好的手段，“3億美元，30部電影，5年期限，25%的份額?！?br/>
他們不得不盡快找到新投資人，補(bǔ)上那些不被看好的影視項(xiàng)目的窟窿，然后祈禱那些熱門項(xiàng)目，比如《蜘蛛俠：英雄歸來》和《太空旅客》，能夠在商業(yè)市場上大獲成功，幫助索尼走出谷底。